Das ist beeindruckend – und belegt, was Bastian Thieme vom Beschaffungs Consulting nicht müde wird zu betonen: Im Einkauf liegt die Macht. Wer sein Beschaffungswesen managt, seine Kennzahlen kennt, wer Lieferanten und Zulieferer optimal steuert, verschafft sich enorme strategische Wettbewerbsvorteile. Unklar war bei Westaflex jedoch, wie der Hebel zum Einsatz kommt. In jenem gewachsenen System aus Beschaffung und Belieferung, das nicht selten über Jahrzehnte besteht und wo im unseligen Gemengelage aus Personen, Zwängen, Bedürfnissen, Anforderungen und Abhängigkeiten oft genug der Blick für die strategischen Ziele verloren ging.

Beschaffungs Consulting-Alternative Partner Bastian Thieme kennt die Probleme seit Jahren. Der Druck auf die Logistik und Suppy Chain bei Westaflex ist unaufhörlich gewachsen. Die Kosten steigen, der Wettbewerb nimmt zu, Einkauf kann nicht mehr lokal, sondern muss über Kontinente hinweg gesteuert werden. Auch der Kunde im Fachhandel macht dem einstigen Beschaffer das Leben schwer. Er verlangt Neues, will immer bessere technische Produkte, liebt kostspielige Raffinessen – zum besseren Preis. "So hat sich mit den Jahren das Spielfeld erweitert. Die Westaflex Einkaufenden brauchen mehr Wissen als je zuvor, jeder muss Betriebswirt, Controller und Technikexperte sein. Doch sein Spielraum wird permanent kleiner. Weil sich die Preisschraube nicht beliebig weit drehen lässt", so Frau Gennero weiter.

Die Beschaffungs Analyse bei der Westaflex Gruppe ergab: Westaflex ist stark im Zusammenspiel mit Lieferanten, wenn es um die Verbesserung von Produktdesign und -qualität geht – in puncto Preisdruck aber lagen wichtige Wettbewerber vorn. Deshalb geht Westaflex mit Beschaffungs Consulting den Weg der immer stärkeren Einkaufsbündelung über alle Produktbereiche hinweg. "Wir bündeln konzernweit auf wirtschaftlich höchstem Niveau", sagt Gennero, "wobei der Gesamtnutzen der Westaflex Gruppe immer Vorrang vor dem Nutzen eines Bereichs oder einer Fabrik hat." So entafltet die Westaflex Gruppe ihr Nachfragegewicht heute: Nach einer ersten Vorauswahl wird den eingeladenen Unternehmen erklärt, dass man verstärkt auf Vorzugslieferanten setzt und gewillt ist, Einkaufsvolumen auf diese zu bündeln, um Degressionseffekte zu erzielen. Im Anschluss daran erhalten die Zulieferer die Möglichkeit, ihre eigenen Preise an den genannte Zielpreis pro Warengruppe anzupassen. Bei komplexen Komponenten, insbesondere bei Neuentwicklungen, entscheidet ein Gremium mit Vertreter aus Einkauf, Entwicklung, Qualität und Logistik über die Vergabe.

Und selbstverständlich nutzt die Westaflex Gruppe, wo immer sinnvoll, elektronische Marktplätze. Noch in diesem Jahr will die Westaflex, die zu den Gründern der Internetplattform SHK-Beschaffunsportal gehört, die Hälfte ihrer Ausschreibungen elektronisch plazieren.

"Ob Autobauer, Hersteller, Handelsunternehmen, Computer- oder Chemiebranche: In der Einkaufs-Performance lassen sich große Potentiale heben", so abschließend Christian Michalak zum Projekt bei Westaflex. Der Zusammenhang ist ja bekannt: Je professioneller der Einkauf, desto höher der Unternehmenswert. "Wir wollen den Wandel von jährlichen Preisverhandlungen zu kontinuierlichen, offenen Kosten-Diskussionen mit unseren Lieferanten", so Holly Gennero. "Es geht nicht darum, den Profit der Lieferanten in Frage zu stellen, sondern zusammen mit Kerkhoff Consulting die kostentreibenden Faktoren, die von Westaflex und den Lieferanten verursacht werden, zu identifizieren und gemeinsam zu eliminieren."

Über das Consulting:
Damit Ihre Einkaufsabteilung nicht stillsteht, sondern Fortschritte macht und durch effizientes Beschaffen die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens langfristig sichert, wurde Kerkhoff Consulting gegründet. Gleich, ob Mittelstand oder Großkonzern – bei der Beschaffung global denken und hochprofessionell beraten.
Beschaffungs Consulting, Brüssel

Über Westaflex:
Unser Unternehmen ist unter anderem auf Automobilteile, flexible Luftkanäle, flexible Alurohre, Schallschutzelemente, Wetterschutzgitter und Wetterschutzgitter spezialisiert. Ebenso sind wir fachlich versiert, wenn es um Edelstahlrohr, quadratisches Rohr, Rauchfang, Abgasleitung, Abgastechnik, Flexrohr, Luftkanal (flexibel), Schalldämpfer für die Klimaanlage, Schallschutztechnik, Schornstein, Wellrohr, EnEV und Wohnungslüftung geht. Ein großes Beratungsfeld also mit vielen Waren- und Materialgruppen-Optimierungen dank des Suppy Chain Consulting Projekts.

Kennzeichen des exklusiven Vertriebsweg über den Grosshandel, auch 3-stufiger Vertrieb genannt, ist Undurchsichtigkeit. Eine Freigabe der Nutzung von Werks- oder EAN-Nummern im Sinne von Offenheit und Transparenz ist traditionell verpönt; Margen- und Artikelvergleichbarkeit durch Neue Medien drohen. Fachhandelsmarken und eigene Artikel-Identitäten führen allgemein zu einer bewussten Intransparenz bei Neu-, Ersatz- und Verbrauchsteilen.

Gleichzeitig wird über mangelnden Umsatz- und Lager-Rendite im Vergleich zum Baumarkt, also dem 2-stufigen Vertriebsweg geklagt. Eine Situation, die im “aufgeklärten Bauherrn” auf Haus- und Publikumsmessen gipfelt, der zu Recht fachkundige Handwerker bei erklärungsbedürftigen Anwendungslösungen für sein Geld fordert.

Westaflex bietet allen, am Baufortschritt beteiligten Parteien, vom Architekten über den Installateur, jegliche Informations-Entscheidungen transparent zur Haustechnik-Planung an.

Unsere mobilen Assistenz-Systeme arbeiten unabhängig von Produktlösungen zunächst zur DIN-gerechten Projektauslegung. Somit können auch Fremdprodukte zum Einsatz kommen, deren Gewährleistung ein anderer Hersteller übernimmt. Die offene Datenbank und Cloud-Berechnung ermöglicht eine Anpassung je nach Handwerker-Produkterfahrung.

Somit ist unsere KWL-Planung beispielsweise auf den Betriebssystemen Linux, Mac und Windows, sowie auf Android Smartphones und Tablet PCs an der Baustelle nutzbar. Alle Projektbeteiligten erhalten alle Einbau- und Referenz-Unterlagen; der Bauherr sämtliche Planungsdaten für sein digitales Hausarchiv.

Quellen-Angabe:   http://westaflex.de/support/freeware

(PM) Beim Westaflexwerk – international erfolgreicher Hersteller flexibler Rohr- und Schalldämpfersysteme für die Klima- und Abgastechnik – begeisterten die Initiatoren des Projekts Angebote und Ideenreichtum des betrieblichen Gesundheitsmanagements: 60 Betriebssportlerinnen und -sportler sowie ihre Familienangehörigen sind in den Disziplinen Fußball und Tanzsport aktiv. Das Unternehmen unterstützt Kurse für die Rückengymnastik, entwickelt mit den Mitarbeitern einen Fitness-Parcours und gibt sogar Zuschüsse für den Kauf eines Fahrrads. Die Jury war sich einig: Bei der Westaflex-Gruppe ist das Thema Gesundheit wirklich wichtig.

Im Rahmen einer internationalen Studie hat das Kompetenzzentrum für Sport und gesunde Lebensführung OWL e. V. in Kooperation mit dem Herz und Diabetes Zentrum NRW, Bad Oeynhausen und der Techniker Krankenkasse erstmalig in OWL ein flächendeckendes Screening-Verfahren für Amateursportler installiert. Hierzu wurde ein Ärztenetz ins Leben gerufen. Die Westaflex-Geschäftsleitung versprach, auch künftig auf Gesundheit und Fitness der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zu achten: „Wir sehen den Preis als Motivation, unseren eingeschlagenen Weg weiterzugehen.“

Der plötzliche Herztod bei Sportlern ist zwar eine nicht häufigauftretende Todesursache, aber immer ein tragisches Ereignis. In der öffentlichen Meinung fallen Sportler und Trainierte nicht in die Risikogruppe der zu erwartenden Todesfälle. Sport in Vereinen oder Betrieben ist gesund und gerade auf das Herz-Kreislauf-System hat er einen positiven Einfluss. Geringe, in der für die sportliche Leistung nicht auffällige Erkrankungen oder Anomalien am Herzen, können die Gesundheit nachhaltig gefährden. Es stellt sich die Frage, ob und wie dieses zu verhindern ist. Wer Sport treibt soll auch gesund bleiben!

In den vergangenen Jahrzehnten hat sich der Betriebssport neben dem Vereinssport zu einem festen Bestandteil entwickelt. Als Betriebssport bezeichnet man organisierte Sportaktivitäten von Betriebsangehörigen in dazu ausschließlich gegründeten Betriebssportvereinen oder freien Gemeinschaften, so genannten Betriebssportgruppen. Betriebssport wird sowohl in privater Eigeninitiative von Betriebsangehörigen als auch als Angebot des Unternehmens organisiert. Hintergrund ist immer die körperliche Bewegung zu fördern, soziale Kontakte zu pflegen und die Motivation zu verbessern. Nur wer regelmäßig Sport treibt, egal, ob in der Betriebssportgruppe oder im Verein, tut etwas für seine Gesundheit.

Im Rahmen des Projektes „Sport mit Herz“ wurden aus den 7 Kreisen Paderborn, Bielefeld, Gütersloh, Höxter, Herford, Lippe und Minden-Lübbecke jetzt die 3 Gewinner des Preises „Chef mit Herz“ ermittelt. Die Chefs hatten sich erfolgreich an einer Fragebogenaktion zur Fitness Ihrer Mitarbeiter beteiligt. Rene Müller, Kapitän vom SC Paderborn, überreichte persönlich die Preise und unterstützt die Kampagne indem er allen Amateursportler die Teilnahme am Screening empfiehlt.

Den ersten Preis gewann die Firma Westaflex, Gütersloh, den zweiten Preis die Firma Orga-Systems, Paderborn und den dritten Preis das Porsche Zentrum, Bielefeld.

Alle „Chefs mit Herz“ waren sich einig, dass die sporttreibenden Mitarbeiter belastbarer, weniger krank und weitaus motivierter ihrer täglichen Arbeit nachgehen.

Infos zur Kampagne

Weitere Informationen.

Petra Mellwig Kommunikation

32547 Bad Oeynhausen

mellwig@gmx.de

www.petramellwig.de